随着互联网行业的兴起，软件开发行业的公司越来越多，信息的传播也越来越快！于是出现了很多的行业乱象：报价不一、资质、实力良莠不齐、价格战打的厉害甚至出现了很多骗子，打着公司旗号收钱不办事。种种原因，导致了市场的混乱，客户对于公司的信任度较低，也因为这类人（公司）的存在对于那些踏实做事的公司无异于雪上加霜。一个好的、良性发展的公司应具备以下两点：

1、重视客户，真诚相待；想在任何行业内做好、做强的公司都应具备最基本的要素：诚信；也不知道从什么时候开始，人们变得浮躁起来，利欲熏心、唯利是图。为了金钱可以做到无所不用其极，丢失了做人、做事的底线、准则，没有企业能在失信的路上越来越好，步步高升，这样只会让你跟客户之间的信任、距离越来越远，让企业的路越来越窄，最后走到尽头。在我们面对客户的时候，应该实事求是，认真聆听客户需求，这样做，很多时候可能会让我们失去一位客户，但是正因为这样我们却赢得了客户的信任。

笔者曾经有位客户想要开发一套办公软件，当时聊完需求，技术人员跟我说，这类的做着难度很大，工期也不会短，关键是之前公司没有做过这类的项目，后期应用过程中，可能需要实时的修改bug，这个项目对于当时的我来说就是大项目了，当时真的很纠结，如果实话实说，可能会失去这个大客户......权衡了很久，最终还是打电话告诉了客户实情。他们听后对我的诚信赞赏有加，告诉我他们这边需要商量下，后边了再给我答复，当时听到这话，我就知道没戏了，因为之前很多的客户都这样，说是要跟领导们商量下，最后都是没有了下（那天还在想，自己是不是太傻了，啥都跟客户说）。结果到了第三天接到了客户的电话，告诉我说决定跟我们公司合作，当时真的是很惊喜、意外。还特意问了一直跟我联系的领导，他告诉我说：“你们公司在我们挑选的合作公司里报价不是最低的，实力也不是最好的，但我们选择了你们，是因为你们公司的口碑和你的诚信，相信你们有能力开发好我们的软件，凡事都有第一次，我们公司就当这第一个吃螃蟹的人啦。”这个客户我印象尤深，当时入行不久，如果没有这个客户对我的肯定，可能我现在也不在这行业了，哈哈！

2、产品开发是关键，按时、高质量的完成客户的项目，准时上线。但是咱做这行的都知道，任何定制开发的产品，都会有个上线测试期，这期间就是不断的找bug，解决bug。但是不代表以后就不会出现问题了，做咱这行的，赚的也是一个辛苦钱，市场价格竞争厉害，价格透明。报价已经很低了，而后期还得免费给维护一年，在客户有需要的时候，第一时间给解决问题，这就是我说的第二点：服务；与其说咱卖的产品、倒不如说咱卖的是服务、是自己本人。很多时候客户都是冲着你人来的，服务好新老客户，通过老客户在给介绍新客户，这样慢慢就会好起来，不过这个过程有点漫长，需要长期积累。但是我们不能泄气，做什么不是这样呢？慢慢积累、坚持，总会有量变到质变的那天。

当以上两点综合以后就成了我们常说的口碑了，虽然已经过了那个酒香不怕巷子深的时代，但宣传做好的同时，我们还是要回归本质，做好自己、服务好信任你的朋友！

注：以上观点纯属个人愚见，不喜勿喷，谢谢。如有疑问请与我联系，本人知道的一定如实相告！

芜湖广丰软件有限公司（原中江网络），成立于2005年，经过10多年定制开发经验，积累了大量技术储备和定制开发经验，是一家集软件研发、互联网应用为一体的综合信息技术服务提供商。公司拥有核心的策划团队和专业的技术研发团队，致力于采用领先的信息技术，长期为涉及智慧园区/厂区/校园领域的各个企业提供快速、高效、安全的信息技术支持。公司立足智慧园区和智慧教育行业，通过软硬件的研发和互联网应用，疏通各企业间“端到端”的信息传输，灵活满足智慧园区和智慧教育企业间不同用户的需求，为其提供完善的信息化解决方案。